Система мотивации инженера светотехнических проектов

[Ira9_]

Практика пары знакомых фирм, которые занимаются светотехникой, проектно-электромонтажными работами:
1) штатного светотехника нет; появившийся проект делает либо преподаватель ВУЗа во временных рамках - до 1 недели за фикс. плату, либо выбранная светотехническая фабрика (некоторые дорогие бренды имеют свою тех. поддержку, готовы сделать проект на своем оборудовании, зарегистрировать его и т. д., но и у фирмы есть обязательства перед фабриками по их продвижению);
2) есть штатный инженер (кол-во менеджеров 4 чел., проекты берутся -все подряд). На стадии подачи КП - при необходимости консультирует менеджера (по вопросам, например: "а сколько этих светильников нужно на это помещение для достижения необходимой освещенности?" "а как будет светить прожектор с кронштейна 1 и 1,5м?"), делает в "диале картинку" за 5 мин., по "нужным" проектам делает "подробный" расчет, также делает все расчеты, оценку проекта при запросе на электромонтаж (цены-уже менеджеры), выезжает на объект (прораб с бригадой - отдельно, сметчик если надо - тоже). Работает на ставку (среднюю по городу для инженеров и немного выше, чем у менеджеров на этой фирме), получает иногда премию по итогам завершения крупного проекта (цифра плавающая). Разумеется рассчитывать человеко-часы не верно, т. к. если человек научился работать эффективнее и быстрее (а на то он и инженер) - то это его выигрыш), критерий 1 - все сделано в установленные сроки (в т. ч. и в момент "срочно-срочно"), о чем надо - предупредил). 3)есть штатный инженер (специфика - фасадный, уличный свет, крупные объекты типа стадионов, гос....); в момент ведения проекта становится ГИПом, (рабочку делает помощник; отдельно - сметчик/нач. ПТО, прораб...) Работает на ставку. Директор усиленно пытается реализовать идею о проектном бюро, сам инженер без коммерческой жилки, поэтому есть менеджер, который ищет заказы именно на проектирование (но на постоянную загруженность выйти не удается). И тогда они совместно решают, сколько $/м2 запросить - в зависимости от сложности проекта, клиента. Как-то так ...